1. Festlegen des Inhalts:
Beginnen Sie einfach auf einem Blatt Papier eine interessante Geschichte über Ihre Tätigkeit, Ihr Unternehmen, Ihre Dienstleistung oder Produkt aufzuschreiben. Was können Sie im Gegensatz zu Ihren Mitbewerbern anbieten. Warum sind Sie so einzigartig? Dieser gesamte Text sollte auf ein Din-A4 Blatt passen. Auf ein zweites Blatt kommen nun die oft an Sie herangetragenen, typischen Probleme. Und ergänzend natürlich Ihre Ideen zur Lösungsfindung. Hierbei ist es gut wenn man einfach mal über den Tellerrand hinweg zu anderen Branchen schaut. Was für interessante Lösungsansätze wurden dort für diverse Probleme gefunden?
2. Kürzen und Verdichten:
Im zweiten Schritt geht es nun darum, das von Ihnen Aufgeschriebene zu verkürzen. Streichen Sie Stück für Stück das Unwesentliche heraus. Arbeiten Sie mit kurzen einprägsamen Metaphern, Beispielen oder Bildern, um lange Satzformulierungen und Ausschweifungen zu vermeiden. Denken Sie daran, die so entstehende Story darf nur höchstens 60 Sekunden dauern. Sie benötigen weitere ca. 10 sec zu Beginn für die Kontaktaufnahme und noch ca. 20 sec am Ende für den sog. Folgeimpuls (z.B. Adressaustausch).