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Das Pareto-Prinzip

pareto-prinzip

Das Pareto Prinzip wird auch oft 80/20 Prinzip genannt.

Die diesem Gesetz zugrunde liegende Verteilung wurde 1897 von dem italienischen Ökonom Vilfredo Pareto entdeckt. Das 80/20 Prinzip besagt, dass ca. 20% der Ursachen, des Aufwandes oder der Anstrengungen zu ca. 80 % der Wirkungen, des Ertrags oder der Ergebnisse führt.


Beispiel:

Ein Unternehmen mit einem Gesamtumsatz von 1 Million Euro und einem Gewinn von 50.000 Euro erwirtschaftet mit 200.000 Euro Umsatz (20%) einen Gewinn von 40.000 Euro (80%). Die Umsatzrentabilität liegt hier bei 20%.

Mit dem restlichen Umsatz von 800.000 Euro (80%) erwirtschaftet das Unternehmen nur noch 10.000 Euro Gewinn (20%).Die Umsatzrentabilität liegt nur noch bei 1,25%.



Ergebnis:

Die ersten 20% des Umsatzes sind 16-mal rentabler als der Rest des Geschäftes.
Das Erstaunliche daran ist, das man mit dieser Hypothese in der Praxis meist voll ins Schwarze bzw. nicht weit daneben trifft.

Und warum ist das so?

In Wahrheit ist der unrentable Unternehmenszweig, deshalb unrentabel, weil er die meisten Gemeinkosten verursacht und wegen der verschiedenen Unternehmenszweige ungeheuer kompliziert wird. Unternehmer scheinen die Komplexität zu lieben. Aber Komplexität geht immer zu Lasten der Unternehmensrenditen.

Deshalb lautet die vereinfachte Kernaussage:
"Je einfacher - desto besser und rentabler."

Das 80/20 Prinzip kann, wie die Wahrheit, befreiend wirken. Sie können mehr Erfolg mit weniger Aufwand erzielen und mehr Spaß im Leben haben. Finden auch Sie heraus, welche 20% Ihres Aufwandes zu 80 % Ihres Ertrages führen.

Ein Weg dieses Herauszufinden ist die genaue Analyse der Unternehmenszahlen, welche aus der laufenden Finanzbuchführung gewonnen werden können. Eine detaillierte Managerauswertung in tabellarischer und grafischer Form zeigt Ihnen die 20% der Kunden mit denen Sie 80% des Umsatzes generieren auf.


 

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